1.- Análisis tendencias clave
Las tendencias clave que nos marca el entorno, como hemos
comentado antes, es un aumento o conciencia ecológica por parte de la sociedad.
La normativa que regula lo ecológico es muy estricta en cuanto a la
alimentación, pero muy lasa respecto a las nomenclaturas y etiquetados del
resto de productos. Por eso, se espera un aumento de la regularización.
Los avances tecnológicos nos abren un abanico de
posibilidades para gestionar y explorar nuevos mercados.
Respecto al entorno
socio-económico en la actualidad es muy desesperanzador por el Covid-19. Pero
como; “Todo pasara” esperamos un interés mayor en este tipo de negocio por dos
motivos:
a.- Tipo de cliente poder adquisitivo medio-alto.
b.- Concienciación.
2.- Análisis de variables macroeconómicas
En este análisis vamos a intentar obviar la situación y los
datos actuales. Porque en estos momentos distorsionan las macromagnitudes
agregadas. Tampoco tenemos que olvidar en el futuro, que no será lo mismo, por
lo que habrá que configurar un escenario parecido al anterior al Covid-19 pero
con hábitos y actitudes diferentes. Para hacer un estudio exhaustivo,
deberíamos traducirá la realidad a un modelo simplificado. La dificultad es
saber en que realidad nos encontraremos a medio plazo. Los datos actuales
previsibles, son:
Tipo de interés, cero o incluso negativo para los
grandes capitales. Por la intervención de los Bancos Centrales en potenciar la
inversión. Esto no beneficia.
Inflación, controlada e incluso rozando la deflación
en algunos momentos. Debido al bajo consumo y productos energéticos bajos, que
en nuestro país supone un gran porcentaje en la cesta. Esto nos perjudica
porque con la inflación baja aumento del paro y margen industrial.
El PIB, en nuestro país, a corto plazo, se espera un
retroceso por el efecto de estos meses de entre 7 y 9 puntos. Muy perjudicial
al no crear riqueza y retraer el consumo.
Tasas de empleo, esta es la peor parte de los
indicadores, porqué se espera un elevado aumento de la tasa, Que nos perjudica
directamente en el consumo, bienestar social e indirectamente en el gasto
institucional, esperándose un aumento de las bases impositivas a medio plazo.
Hay otros indicadores más directos, como es las visitas
turísticas de extranjeros, que no son tampoco esperanzadoras al ser nulas
en estos momentos de confinamiento, y habrá una gran merma en un futuro si se
abre las fronteras. Punto este que se podrá suplir si hay una retroalimentación
del turismo nacional por el mismo motivo.
Otro indicador directo sería el nivel de consumo de
productos ecológicos. Suponiéndose un aumento de este que nos
beneficiara, por la concienciación en lo natural y próximo después del
confinamiento.
En resumen, se observan indicadores muy poco alentadores,
pero con imaginación y una buena segmentación del tipo de cliente, en un nivel
alto-medio económico, podremos reconducir la adversidad. Todo dependerá de como
salga de perjudicada la clase media, gran consumidora, de la crisis y soporta
la subida de impuestos.
3.-Fuerzas competitivas de Michel Porter
Vamos analizar las Fuerzas de
Porter desde sus dos vertientes
a.-Dentro de la competencia horizontal,
encontramos la amenaza de productos competitivos. En nuestro caso al ser
una tienda comercial con gran variedad de productos, no existe unas tiendas
estrictamente como MàcPròxim, solamente existen tiendas especificas que
distribuyen un parte de nuestros productos, pero no la unificación de todos los
tipos en una sola tienda. Tampoco hay que perder de vista una posible entrada
de nuevos competidores. Porque hay una apuesta fuerte por parte de las
grandes distribuidoras en abrir espacios cada vez más grande con este tipo de
productos. Pudiendo producirse un salto
de estas empresas a una apuesta directa a la venta de estos productos. Por
tanto, la rivalidad existe, pero no directa. Es tan grande el
crecimiento del mercado que de momento no existe una competencia feroz ni
pecios, ni en producto, y ni diferenciación de los mismos.
b.- Desde el punto de vista de la
competencia vertical, encontramos un poder de los proveedores mayor
que en cualquier otro mercado, por lo que hemos comentado antes, el crecimiento
del mercado, de ahí el precio, en algunos casos no ajustado a costes. Pero esta
amenaza la intentaremos suplir, con la interrelación de proximidad y haciéndoles
partícipes del proyecto. En cuanto al poder de los clientes es muy débil,
y no podría ser de otra forma, a la escasez de oferta en España. Peo por otra
parte, los clientes son muy exigentes en calidad y prescio. Tanto por su nivel
cultual-económico, como por el compromiso moral que adquieren con lo ecológico.
Esto se podría ver como una amenaza, que se reconduciría con un buen servicio y
precios mas bajos para poder fidelizar, aumentar ventas y, en consecuencia, poder
de negociación. Estas exigencias y características de clientes se reflejan, en
que están dispuestos a pagar más por lo mismo. Por eso apostaremos por
revertirlo en menos por mas que es un modelo de éxito.
4.- Análisis DAFO
5.- Análisis financiero.
Para hacer un estudio financiero sencillo y entendible. He decidido realizar una tabla de inversión (con amortización lineal para agilizar) y una cuenta de resultados simplificada en cascada de los tres años próximos5.1.-Cuadro inversión
5.2.-Cuenta de resultado
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